Warsztaty pt. "Narzędzia do skutecznych negocjacji"

Centrum Mediacji Gospodarczej przy Krajowej Izbie Radców Prawnych zaprasza do udziału w warsztatach  pt. "Narzędzia do skutecznych negocjacji", które odbędą się 26 lutego 2019 r. w siedzibie KIRP w Warszawie przy Alejach Ujazdowskich 18 lok. 4 w godz. 11:00 - 16:00.

To, że prawnicy - przede wszystkim adwokaci i radcowie prawni - muszą być dobrymi negocjatorami, nie ulega już od dawna wątpliwości. Negocjują, gdy towarzyszą swoim klientom w zawieraniu umów i finalizowaniu transakcji, negocjują, gdy zastępują klientów w trakcie prób polubownego rozwiązania sporu i w wielu innych sytuacjach. Podczas warsztatu skupimy się na kluczowych kompetencjach negocjacyjnych przydatnych (niektórzy mówią, że niezbędnych) w pracy prawnika.

Uczestnicząc w warsztacie nauczysz się:

  • Jaką strategię negocjacyjną wybrać?
  • Jak przygotować siebie i klienta do wymagających negocjacji?
  • Jak budować swoją siłę negocjacyjną?
  • Jak rozpoznawać i reagować na zniekształcenia poznawcze?
  • Zakres tematyczny warsztatu:
  • Stanowiska negocjacyjne a interesy, potrzeby i obawy
    a) żądania, roszczenia, stanowiska a kwestie negocjacyjne
    b) co powstrzymuje a co zachęca do zawarcia ugody
  • Zniekształcenia postrzegania wpływające na negocjacje 
  • Po co i jak przygotować klienta i siebie do negocjacji?
  • Alternatywy: najlepsza, najgorsza, najbardziej prawdopodobna.
  • Najczęstsze błędy negocjacyjne.


Prowadzący:
Maciej Tański jest mediatorem najczęściej pomagającym rozwiązywać spory rodzinne i gospodarcze. Mediował także w sprawach cywilnych, karnych, nieletnich, sąsiedzkich, lokalnych, w oświacie i w sporach wewnątrzorganizacyjnych. Jest jednym z pierwszych mediatorów i promotorów mediacji w Polsce, działającym od połowy lat 90. XX wieku. Jest autorem i współautorem licznych publikacji nt. mediacji. Poza działalnością w Polsce pracował także poza jej granicami, m.in. w Albanii, Kosowie, Jordanii, Kenii, w zachodnich Bałkanach i Tadżykistanie. Od 2005 jest członkiem Społecznej Rady ds. Alternatywnych Metod Rozwiązywania Sporów przy Ministrze Sprawiedliwości. Uczestniczył w opracowaniu standardów postępowania mediatora oraz kodeksu etycznego.  W 2015 roku był stypendystą Weinstein JAMS International Fellowship w USA, gdzie brał udział w zaawansowanych szkoleniach mediacyjnych i asystował w mediacjach gospodarczych prowadzonych przez mediatorów amerykańskich. Obecnie pełni rolę Senior Fellow w Weinstein International Foundation. Prowadzi zajęcia dla słuchaczy studiów podyplomowych na Wydziałach Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego i Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu oraz na Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej w Katowicach. W roli mediatora obserwował bardzo skutecznych i nieco mniej skutecznych prawników.

Udział w wydarzeniu zapewnia uzyskanie 10 punktów szkoleniowych.
Link do rejestracji: http://luty2019.badanie.net/
Koszt: 190 zł
Wpłaty na konto Centrum Mediacji Gospodarczej: mBank 39114010100000537023001006
Wymagany tytuł  wpłaty: CMG - szkolenie 26.02.2019 r.; Imię i Nazwisko uczestnika.
Liczba miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń.